「巷子浅」精准切入的市场是4200万中小企业对高端酱酒的商务宴请需求。巷子浅创始人潘福强向36氪表示，无论经济好坏，宴请都是活络商业的重要形式，酱酒是载体，其中客户大多觉得喝飞天茅台才有面子。但无论是从需求端还是供给端来看，飞天茅台的价格高，供货不稳定企业接待成本过高。这给了巷子浅一个切入口。

巷子浅客户图谱

潘福强认为，宴请是一个强社交场景，一瓶酱酒可以顺其自然地链接到陌生人。在酱酒玩法上，巷子浅利用瓶盖扫码专利，设置了开瓶人刮红包的趣味游戏，酒客扫码后参与小游戏互动，与此同时，巷子浅获得了每一瓶酱酒背后的客户数据。

其次，用户可以在「巷子浅」小程序申请小样酒。具体而言，相比线上抖音营销，在宴请场景中通过赠送小样酒获客成本更低，更精准触达用户促成交易。

潘福强解释，就像瑞幸咖啡的用户裂变一样，“在巷子浅的积分营销系统中，把零售价的10%让利给消费者。朋友有积分，自己也有积分，用积分在商城换酒，用户或合伙人买一次酒以后可能不需要花钱定酒了。”