当很多人还在思考该如何分得市场蛋糕时，一些从业者已经摸出了一套属于自己的方法。比如在企商在线（北京）网络股份有限公司董事长王毅眼中，随着云计算市场的日渐成熟，一些更新的商业模式也将显露头角。这对于云计算企业来说，无疑将迎来一次新的发展契机。
深挖云计算市场商机
随着互联网技术快速发展，云计算也开始凸显出其重要性。如今，云计算已成为全球信息产业关注的最热焦点，也被逐步看成是继个人计算机、互联网技术之后的第三次信息技术浪潮。与重要性相匹配的是云计算市场规模正与日俱增，据国际调查机构Canalys发布报告显示，2018年，全球云计算市场同比增长46.5%，市场规模达804亿美元。其中2018年四季度，全球云计算市场规模达到227亿美元，同比增幅为45.6%，相比其他行业可谓保持快速增长势头。
如此市场规模也能够看出，大部分企业都与云计算有了越来越深的交集。为了满足市场不同需求，如今的云模式经过一段时间发展，大致分为公有云、私有云和混合云三种模式。这三种模式的境况也不尽相同，当行业开始逐渐迈进“下半场”后，也要求云计算公司给自己越来越精准的定位。在行业已深耕十几年的王毅，为企商在线找到了自己的定位。
相对来说，在云计算行业一些市场格局已趋于稳定，比如公有云市场。“以BAT为首的互联网公司，因财力、资源等先天优势，已基本掌握大部分市场份额，其他云计算公司，在公有云方面已很难做出什么颠覆市场的举措”，认清市场现状的王毅同样发现，这样的市场情况也衍生出了新的商机，就是服务。“在我看来，公有云市场未来也就几家巨头了，但其他公司并不是没有机会。举个例子，阿里云肯定只卖自己的云，其他企业也一样，那么我们可以做的就不是跟这些巨头拼财力，而是做多云管理平台。”
针对这个认知，王毅给企商在线的一个定位，就是偏向云计算市场管理，简单说就是站在资源基础上进行更深入的服务。“我们定义的多云管理平台，就是整合现在市面上主流的公用云，比如百度、腾讯、阿里，包括亚马逊甚至微软这样的国际品牌，现在我们还开始整合传统的一些虚拟化工具。”王毅给出了一份数据，按照现在统计，80%以上的企业已经在用多云模式，这其中就存在巨大商机，“我给企商在线的定位，就是做‘中立云服务商’，不属于某一家云计算品牌，而是帮助有需求的企业找到适合它们的云产品，我们打造的，就是云使用过程中战略层面的产品，这也是我们目前的核心产品之一”。
在王毅部署中，企商在线的一大核心理念就是第三方运维管理工具，这种工具能给企业更客观的体验，让企业在选择云平台时知道怎么省钱、哪些云更适合自己。因为在目前，提供真正线下运营的云计算公司，市面上是非常少见的。
除了服务，目前企商在线另一块重头业务就是托管私有云。如今在私有云方面，企业需求更多的是私有属性，比如独立的安防、门禁、运维、保安、网管、网络架构、物理空间、存储等。“我们帮企业做VIP定制，可以帮企业省去很多钱。传统模式下，建一个私有云大概需要几个月时间，每年投入在2000多万元。但我们一站式的私有云，可能30万元就能启动了，在成本方面我们还是具备一定优势的”。对于企商在线来说，这块业务的核心宗旨，就是帮助企业免去自建数据中心的麻烦，通过托管私有云实现搭建企业专属的数据中心。
传统企业更需要云计算
如今，云计算已非常普及于生活的各种细节。基于互联网相关的增值、交付和使用服务，通过云计算技术的助推，已大大提升了效率。比如移动支付，通过云计算技术，商家在扫码支付过程中，已经可以实现在极短时间内收到相关支付信息；还有类似导航软件，面对复杂的路况，需要对实时信息做出越来越及时的判断和处理，利用云端服务器，就可以让导航给出越来越合理的出行路线。这些看得见的改变，也让人们越来越意识到，云计算是如何大大便捷了自己的生活。
在很多人印象中，云计算这种新兴技术更适用于互联网企业。但我国目前正处在产业结构升级调整时期，传统企业数字化转型是这一时期最重要的课题之一。所以，相比天生就具备一些优势基因的互联网企业来说，传统企业如今更需要大数据、云计算、物联网和人工智能等技术加持。作为云计算来说，能够为企业带来的包括IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务），通过廉价的互联网服务，就可以让传统企业实现转型升级，这也让尝到甜头的企业们，越来越意识到新技术的重要性。
所以，如何充分利用这些技术赋能自己，也成为传统行业必须要解决的问题，但当下传统企业在新技术运用方面，还有很多事情要慢慢沟通。对此王毅也介绍，目前企商在线75%的客户都是传统企业，这在一定程度上反映出，传统企业在转型过程中，对数字化、信息化、互联网化的强烈诉求。不过，传统企业在运用云计算时也有很多自己的顾虑，最直接的就是“私密性、安全性”。
“最简单的例子，现在其实市面上类似钉钉这样的办公软件，已经可以实现企业大部分类似考勤打卡、审批流转的办公需求。但包括我们自己在内，都不愿意用这些软件。有很多原因，比如其中之一就是CRM（客户关系管理）系统，里面涉及企业的客户信息，放在这些平台难以保证安全性。所以，包括传统企业在内的大部分企业，都不可能完全用单纯的公有云模式”。正是基于这样的考虑，王毅认为未来大企业一定是私有云和公有云两种结合的模式，也就是混合云模式。所以接下来，对于云计算企业来说，一方面可以提高在多云管理方面的服务，另一方面也要注重私有云建设。
